定位价格的应变方式是如何的呢？ 价格定位的四种选择分别是什么？

定位价格的应变方式是如何的呢?

价格定位将本企业经营商品稳定在一定的价格水上，这在竞争市场一定程度上限制了价格变化的灵活，表面上有悖于价格反映供求变化的特。其实，定位不是舍弃价格变化的灵活，而是改变了价格变化的方式。即是由价格变化直接反映供求关系的简单方式发展到间接反映供求关系的多种方式，利用价格要素中的成本构成及其与利润关系的调整，在一定时间内既反映了市场供求的变化，又相对稳定了价格。目前，相对成熟的调价方式是明调与暗调两种。

当商品处于供过于求的状况下，企业面临降价的巨大压力。这是买方市场上企业绕不过的棘手问题，也是目前市场上价格战连番升级、多数企业誓保市场份额的原因所在。与此不同，以定位战略为目标的价格管理及其经营活动，首先考虑的是稳住价格暂时不变，并将充实服务内容，提高服务质量作为主要对策。同时采取灵活有效的促销举措，将顾客注意力吸引到服务享受与意外增值上来。对于主要顾客，企业则加大量身定做的力度，以增强顾客物有所值的感受。其次，不断推出新产品新品种以弥补老产品退市的空缺。这种宁愿产品退市不愿降低价格的战略举措，要求企业以不间断的创新活动和准备上市的商品储备，随时化解现有商品遭遇降价的声誉风险。再次，是降价。在企业承受不住降价压力、一时难以推出新商品、以及加强促销也不易奏效的情况下，降价就成为必要手段。为预防因降价带来的声誉风险，企业选择的降价时间十分重要。降价总是伴随推出辅助措施。辅助措施视具体情况表现出更多的选择。

价格定位是一项高度前瞻的战略规划。一方面存在着市场变化的不确定，影响因素的复杂等，将给定位带来较大的困难和风险。另一方面，定位又孕育了大量的市场机会、多样化竞争选择和可持续发展的潜力。相对于风险而言，价格定位所带来的竞争优势更大。只要企业的经营者积极探索，勇于实践，就能够创出一个个来自于现实的成功案例，并不断将经营理念与思路带入更加开阔的境界。

价格定位的四种选择分别是什么?

1.高价定位

高价格是一种高贵质量的象征。只要企业或产品属于“高贵质量”的类别，高价位就不会使顾客感到惊讶，而是合乎情理的。

比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。原因是什么?不就是因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象，属于所谓的高档消费吗?

2.低价定位

低价定位就是用相对于商品质量和服务较低的价格，来突出产品的与众不同的定位策略。

在同一质量和服务上，低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定的差别，只要价格差别远大于质量差别，价格同样具有超越质量和服务的无穷诱惑力。盗版软件在市场上销售量占绝对优势就是一个证明。

这是因为，市场上存在着一大群普通的顾客，他们的购物行为呈理状态，希望用更低的费用得到同样的满足，或用同样的费用得到更多的满足。尤其是收入不太丰厚的人，对价格的重视远胜于对质量与服务的重视，这时低价无疑对他们具有无法抵挡的吸引力。

3.中价定

中价定位就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客均购买力所能支付的价格区间。当然，这种定位一般都要求产品的质量处于中等或偏上。

这是许多企业喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此，中价定位需要企业用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则，流于乎庸，顾客不会有什么印象。

4.固定价格定位

这是一种不折、不扣、不减价、明码实价的定位法。可以消除顾客对价格的不信任感受，免去顾客的“砍价”之苦。一般而言，这种定位要求产品或企业具有相当的声誉做基础。

当市场上的企业纷纷采用价格调整进行促销时，固定价格就会显示出自己的独到之处。所谓“万绿丛中一点红”。当然，如果有竞争对手采取同样的定位策略，则其效果就要打折扣了。